TWP腾讯智慧育儿年度盛典特邀对话IKIDFIT爱酷少儿体能创始人郑东东

TWP腾讯智慧育儿年度盛典特邀对话IKIDFIT爱酷少儿体能创始人郑东东

　　 2023年12月29日，2023TWP腾讯智慧育儿年度盛典在北京顺利举办。来自育儿领域的专家学者、行业大咖、机构代表以及母婴行业的各界人士齐聚一堂，以“育新生·悦成长”为题，分析母婴变局中的挑战与机会，立足新起点、开启新征程，共商儿童德智体美劳全面发展之策，为推进新时代母婴事业高质量发展凝心聚力。

　　 受2023TWP腾讯智慧育儿年度盛典组委会邀请，IKIDFIT爱酷少儿体能创始人郑东东发表了现场感言，以下是感言实录。

　　 Q：目前儿童体适能行业的课程和服务存在一定的同质化现象，在此背景下您认为贵机构应如何体现其核心竞争力，走得更远？

　　 儿童体适能行业自2008年起，经历了萌芽和成长，从行业渗透率来看，据今年我们爱酷体育的行业调查统计看，2023年儿童体适能行业的渗透率为3.%，由此可见，儿童体适能行业正处于增长期；但是从项目的从业信心来看，整个品类处于自信的崩溃期。今年有不少体育培训连锁品牌出现了闭店、跑路的现象，加之消费降级，导致目前整个消费市场对体育培训的信任度直线下滑。

　　 其次，就是课程和服务同质化的现象，各个地区、各家场馆的课程大同小异，在服务上亦有极高的相似度，导致少儿体能馆在招生上缺乏竞争力，出现了“价格战”。

　　 而在我看来，机构选址、课程教学和服务体验，就是一家少儿体能馆的核心竞争力。IKIDFIT爱酷少儿体能，作为一家专注于2-12岁少儿体能系统训练的连锁品牌，每年都在根据实际的市场需求，研发新的课程体系，这也是爱酷少儿体能能够立足与少儿体适能行业的优势之一。

　　 11月份，我们预发布了IKIDFIT 9.0课程体系，9.0课程分了9.0Max和9.0Pro两个系列，除了引入了空中课程外，9.0Max课程体系将结合大数据与AI智能，打造出一个专属于少儿体适能的庞大在线教学工具，根据班级学员人数、运动能力、趣味程度等关键词数据生成最适合的教案，让学员的训练效果达到状态。

　　 9.0Pro则引进了全球先进的运动表现训练理念，融合多种运动项目的训练手段，重视运动成果的展示，强调运动综合能力的平衡发展，让学员获得“心智发展+运动力+蓄能恢复”三位一体的运动效果。

　　 不仅如此，在流量获客方面，爱酷少儿体能在2023年也联合全国品牌门店，尝试了同城的线上获客方式，打造出了一个线上线下闭环的生态圈，在B级流量的扶持下，让爱酷品牌获得更多的曝光量，从而提升品牌影响力，让更多的人认识少儿体适能，让更多的消费者了解爱酷、加入爱酷。

　　 首先，在新时代、新思维的当下，需要体培机构创始人拥抱势能，了解国家政策，才能更好地将教育以及服务回到孩子和家长上。向上理解拥抱国家的政策，看清楚国家配套的资源释放，这才是体培机构创始人打破圈层的k22途径。向上看，拥抱政策，才能获取向下做事的力量，才能给自己的团队和品牌赋予更高的权威度和美誉度，这是机构和团队里的任何人都取代不了的。

　　 第二，在培训场景上，户外体育、社区体育以及课后服务，是新的趋势。过去几年，传统的商业体育培训场馆，因为受到高额固定成本的掣肘，亏损严重，户外体能不但可以持续上课招生不受影响，而且没有房租或者按使用次数支付房租的模型开始被人所；之后，机构倒闭潮，越来越多的教练开始自己当老板，拎起教材包，走进小区运动到家上门服务，社区体育风口在各类平台渐渐兴起。2023年，这两者的机构规模和客户需求规模都在持续保持稳健增长。

　　 而双减后，据杭州市各中小学校长表示，至少有一半的孩子放学后会继续参加课后服务课程。按照教育部的21年12月公布的数据则更为夸张，自愿参加课后服务的学生比例由上学期的五成提高到九成，这就是整个孩子场景培训发生的趋势改变。

　　 少儿体能馆培训场景的变化，走向户外，走入校园，来提升少儿体能馆的坪效，降低房租成本的同时，提升少儿体能馆整体的经营效益数据。

　　 未来，有更多的少儿体适能投资人和机构，会将产品课程和社区体育、户外体育、校内体育相结合，从而有新的突破和改变。

　　 第三，在课程产品上，今年已经有小部分美式综合体能馆在社交媒体上吃到了流量红利，凭借“美式体能”、“空中运动”以及“跑酷体能”等强外显化的动作表现，博得了大量的宝妈粉，流量火爆，风口渐起。

　　 当然，适合自己的才是的。体育培训机构的投资人，要懂得思辨，只有自我改变，才能在消费降级且竞争激烈的环境中生存下去。选择一个适合自己机构属性和教练基因的变革方向，来提升场馆坪效，打造场馆的差异化，提升用户留存率和续费率，从而实现盈利。

　　 Q：儿童素质教育行业作为新的教育模式日渐兴起，一直以来受到行业市场的和认可。在儿童体育教育方面，您认为最重要的教育理念或原则是什么？

　　 A：近年来，我国青少儿近视率居高不下、儿童超重肥胖率日益攀升、儿童身体姿态异常等问题已经威胁到儿童青少年健康成长，并成为困扰儿童青少年、家庭、学校、社会的重大公共卫生问题。

　　 少年强则中国强，体育强则中国强。国务院提出建设体育强国，将全民健身上升为国家战略，强调对青少年等重点人群的体质干预，以提高人民身体素养和健康水平，实现“健康中国”。

　　 而作为校外体育培训机构，对于青少儿的体育锻炼习惯的培养、健康成长及优质品格的塑造有着不可推卸的社会责任和使命。

　　 IKIDFIT爱酷少儿体能，以“运动成就孩子精彩人生”为使命，致力于成为校内体育社会补充力量，成为专项技能科学启蒙项目。通过16年的行业探索+产品研发，以运动技能、体能素质为表象训练，结合认知、语言、性格、情感、心理健康、品格教育六个维度展开全面训练，让课程更适合且顺应孩子的成长发育。

　　 培养兴趣，强健体魄，完全人格！IKIDFIT爱酷少儿体能通过主题式教学培养孩子的运动兴趣，以“重复性、螺旋式”进阶训练为载体，让孩子掌握运动技能，塑造坚韧正直的性格，最终培养孩子的完全人格，让孩子具有感知爱和拥有幸福的能力。